业务人员需要在日常的销售过程中，要总结经验，练就一双火眼金睛，在市场的大浪潮中，平稳的行驶，记住一句话：小心驶的

万年船。

销售面对的是市场，市场变幻莫测，存在着各式各样的违法诈骗活动。工业洗衣机的销售市场是面对着全，甚海外。如何辨别

真假客户，防止上当受骗呢：

1 合同签订要详细，仔细审核
在签订合同的时候，除了核对设备型号，付款方式，纠纷处理方法，违约金支付。多的时候，在与多公司签订合同的时候

，对方会要求违约金赔偿额度，例如在规定的时期上门维修，而逾期维修的话，会支付违约金。公司在签订这些附加条件的时候，需

要把握住日期，尽量将时间安排长一点，避免受到违约的干扰。

2 仔细鉴别真假客户
在做业务的时候，经过会接到某些不法之徒，冒充部队采购部门前来洽谈，并索要回扣。并且会利用时间差，要求对法提前支付回

扣。多的公司销售人员经验少，无法识别，造成经济的损失。

3 定金到了，才可以生产。
工业洗衣机作为大型洗涤设备，一般来说，都是定做加工，根据客户预订的型号，种类才能生产。公司规定：在工业洗衣机在

有现货的情况下，一般是现款到才能发货；而多的情况下，在没有现货的情况下，是预付30%才能生产，特殊定做机型，需要50%以

上才能生产，切忌定金不到，就盲目生产。

4 货款到齐才能运货到门
在多的情况下，客户尽管打了30%定金，不过多的客户要求调试完才能付清余款。这其中就涉及到回款的问题。在过往的

经历中，曾经有客户在收到洗涤设备后，千般挑刺，拒付设备款，而多情况，余款难要回来，即使走上法院打官司，也是一个持

久战。

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